Здравствуйте, Друзья!
Как Вы поживаете? Надеюсь, что у Вас все хорошо и что, клонящееся к своему закату лето, оставляет после себя только все самое лучшее - теплые воспоминания, яркие впечатления и, конечно же, красивый шоколадный оттенок на коже. Надеюсь, также, что название моего очередного повествования ни у кого не вызвало чувство дежавю. Как-то по весне я уже высказывалась о пользе пеших прогулок. Сегодня я не планирую продолжить эту тему. Уверена, что Вы достаточно нагулялись, наотдыхались и находились за летние месяцы. Поэтому отложу рассказы о туристических развлечениях на потом. На позднюю осень или зиму. На то время, когда случается, недостает ярких красок. А пока мои собственные впечатления от лета еще ярки и осязаемы, расскажу-ка я лучше о том, как мы свою португальcкую квартиру продавали. Ну, а если, вдруг кто-то спросит, какое отношение к этому процессу имеют пешие прогулки, то, отвечу, что связь есть. Ведь все, так или иначе, между собой связано....
Признаюсь, какое-то время я испытывала некоторое сомнение, стоит ли мне рассказывать о продаже квартиры. Займет ли это хоть чье-то внимание? Люди все больше интересуются тем, как купить, а не как продать. Это и по поисковым запросам видно, и по вопросам в письмах и в комментариях, которые, несмотря на летнее затишье, время от времени, продолжают приходить. Как купить, чтобы не обманули? Какое агентство выбрать? В какой части Португалии? Какие критерии выбора.... Устав объяснять, что не занимаюсь консультированием в области португальской недвижимости, я просто перестала отвечать на подобные вопросы. Я действительно не знаю, в какое агентство стоит отправиться. Не владею информацией, в каком из районов Португалии лучше селиться. И не имею ни малейшего представления, какими критериями нужно руководствоваться при поиске жилья. Нет у меня всех этих секретных знаний. Живу себе тихо, в небольшом деревянном, да еще и не новом доме. В деревне, откуда до ближайшей остановки общественного транспорта — 4 километра, и довольна вполне. Такой вот, у меня критерий на сегодняшний день. Хотя было время, когда я придерживалась несколько других правил и установок.
Например, что приобретаемая недвижимость непременно должна быть новой. Недавно построенной и не бывшей в употреблении. Мнение это, сложилось не просто так. До того, как обзавестись собственным жильем, нам довелось квартировать в разных условиях. То еще удовольствие, скажу я Вам. Особенно мне запомнилась крошечная хрущевка, в очень давно неремонтируемом доме, в заводском районе, с тараканами, которых ничем невозможно вывести, с вечной сыростью, промерзающими стенами и с неумеренно пьющими соседями. Ах, да, совсем забыла, до метро пешком нужно было идти минут 40-45….
Хорошо, если есть возможность выбирать. И, когда после нескольких хрущебно-тараканьих лет, у нас такая возможность появилась, мы выбрали новую, светлую, теплую, красивую квартиру, в пяти минутах неспешного хода до метро, в окружении больших лесных массивов.
- Такую квартиру вы без труда продадите — сказала нам после сделки риэлтор - Мы не планируем ее продавать — возразила я — По-разному бывает — ответила опытная в таких делах дама....
Вот ведь, словно в воду смотрела. Пролетело несколько лет и квартиру мы продали. И сделали это действительно легко и непринужденно. И, очень быстро. Буквально, за один день. Нет, технически, конечно, оформление документов заняло положенный срок. Но, главное, не в этом, а в том, что первый же, пришедший на просмотр потенциальный покупатель, изъявил горячее желание стать владельцем. И даже без лишних слов об уступке в цене.
Португальскую квартиру мы искали, руководствуясь теми же самыми принципами — дом новый, место красивое, транспорт недалеко, и чтобы ничья нога до нас не ступала. Короче говоря, чтобы там было приятно во всех отношениях. И продать легко, если что. А как же. Ведь, по-разному в жизни случается....
В очередной раз случилось. На семейном совете было принято решение — продавать! Ни я, ни муж, не испытывали ни малейшего сомнения, что такое сокровище, как наши португальские апартаменты, мы продадим с той же легкостью, беззаботностью, практически, невесомостью, что и наше московское жилье. Может, не за один день, конечно. И не самый первый посетитель, ну уж второй, или на худой конец, третий, купит обязательно....
Я уверена, что тот, кому хоть раз доводилось заниматься улучшением своих жилищных условий посредством купли-продажи недвижимости, прекрасно знает алгоритм действий — оценить, рекламировать, демонстрировать, продать, радоваться жизни. С первым пунктом из этого списка мы справились без труда. Действительно, что за вопрос? Позвонить в пару агентств, узнать цену на похожие объекты. Опять же всемирная сеть к нашим услугам. Главное в ценообразовании, как впрочем, и во многих других делах — соблюсти баланс. В данном случае, имело смысл не завышать, но и продешевить тоже не хотелось.
После того, как мы определились с ценой, следовало сообщить миру о существовании столь заманчивого предложения. Прислушавшись к рассказам знакомых, а также основываясь на своем, не самом удачном опыте общения с некоторыми представителями агентств недвижимости, мы решили пуститься в самостоятельное плавание. От предстоящего путешествия мы ожидали все что угодно - подводные камни, бури, отмели. Но никак не полный штиль....
Первым делом, мы, конечно же, подумали о соотечественниках. Одна хорошая знакомая из Москвы (тоже риэлтор), написала мне, что сейчас (дело было около трех лет назад), зарубежная недвижимость находится на пике своей популярности у россиян. И квартиры расхватываются, словно горячие пирожки. Это то, что нам и нужно! Побольше хороших фотографий и подробное описание на одном из самых популярных среди россиян портале, дающем объявление о продаже недвижимости за рубежом. И через пару дней, сотни (а чем черт не шутит, тысячи) желающих купить недвижимость на Серебряном побережье Португалии, познакомятся с великолепным предложением. И квартира наша найдет нового владельца.
Ежедневно я проверяла статистику посещений. В первый месяц она неуклонно росла, что радовало. Второй месяц — держалась приблизительно на тех же цифрах. Запросов, правда, не было. Но, нужно же людям подумать, в самом деле! Не так просто найти то самое, в таком море предложений.
На третий месяц количество просмотров нашего объявления упало с сотни до двадцати. А в следующем месяце, и вовсе было шесть заинтересовавшихся. Через полгода неожиданно пришло письмо от девушки из Москвы. Вопросов, девушка, задала множество, но, красной нитью, через все, довольно объемное послание, проходил один, посвященный прелестям готовки на свежем воздухе. А именно - есть ли в нашей квартире, на балконе специальная печь для барбекю? Девушка не смогла выяснить это из прилагающихся к объявлению фотографий. Дело в том, писала девушка, что они с мужем однажды отдыхали в Португалии и снимали квартиру. Так вот, на балконе была такая замечательная печка, где они жарили рыбу и мясо. И все было так вкусно. А муж ее так любит барбекю. И ей бы очень хотелось, чтобы балкон был с печкой....
Да, Португалия — страна, где на свежем воздухе можно готовить и есть чуть ли не круглый год. И я прекрасно понимала чаяния девушки. Но печи на нашем балконе не было. Архитекторы (резонно) решили, что данная конструкция не будет вписываться в общую картину современного дома. Но, при желании, всегда можно внести изменения. Я помню, как в нашем доме в Москве, в одной из квартир на 14 этаже, владелец построил сауну. Все возможно, при желании. А барбекю и вовсе не проблема. В качестве полезного дополнения, можно даже добавить специальную печь для хлеба. Тогда получится целый печной ансамбль. Благо размеры балкона позволяют. Цена таких печей 150-250 евро. Установите и наслаждайтесь — писала я в ответном письме. И еще я рассказывала девушке о прекрасном воздухе, о магазинах и рынках, где продается свежая рыба и свежее мясо и овощи, и как все это моментально и вкусно жарится, и о португальском вине, конечно не забыла. Много о чем рассказывала. У нас завязалась переписка. Мы даже начали общаться посредством скайп. И, казалось, что вот мы и нашли тех самых покупателей. Но, совершенно неожиданно, муж девушки решил поехать в Болгарию, где и приобрел квартиру, не раздумывая. Надеюсь, что с печкой....
После русско-продуктового всплеска, опять воцарилось затишье. Но, мы не унывали. Хоть какие-то эмоции случились. Муж за меня радовался. Ведь я так люблю поговорить о еде....
Но, разговоры разговорами, а дело нужно было делать. Квартиру нужно было продать. И не обязательно соотечественникам. Как-то я уж слишком всерьез приняла рассказ о горячих пирожках, а ведь это была метафора....
И уж если продолжить метафорический ряд, то стоило ли нам за семь верст киселя хлебать, то бишь искать покупателя в далекой России, когда рядом столько португальцев, желающих приобрести апартаменты в столь любимом ими Сан Мартинью ду Порту.
И то верно — сказал муж — Давай-ка повесим плаку. Плака, или папел, или анунсио. Названий этому много. А перевести можно, как рекламный плакат о продаже. Наверняка те, кто бывал в Португалии, часто видел такие на балконах, окнах, ограждениях, столбах, деревьях или просто, посреди поля. Это обычная практика используется как агентствами недвижимости, так и частными продавцами. Единственная разница в том, что когда свое объявление ставит агентство, то на рекламе указывается название оного, а порой, и имя агента. В случае же, если продает владелец, то просто пишется Vendo, что значит, продаю или же Vende (se) — продается. И указывается телефон для связи. Вот, как-то так, приблизительно. Все зависит, от фантазии продавца.
Не откладывая в долгий ящик, в одном из китайских магазинов мы приобрели незатейливую плаку, и начали крепить ее на нашем балконе. Дело вроде бы и нехитрое. Но повозиться пришлось. Нужно было разместить объявление максимально заметно для проходящих по нашей улице. Ведь квартира находится на четвертом этаже, а улица не такая широкая. С помощью двух соседей — бельгийца и англичанина, нам удалось выбрать нужную точку расположения. Бельгиец оценивал видимость и читаемость из дома напротив, а англичанин — снизу, с улицы.
- Левее и ниже — командовал англичанин по-английски. Чуть-чуть правее, я не могу разобрать номер телефона — кричал бельгиец на своем языке. Муж ругался по-русски, в очередной раз, отдирая скотч от стекла....
Довольно быстро стали поступать звонки. За звонками последовали просмотры. Мы наконец-то вышли из многомесячного дрейфа, и встретились с потомками первооткрывателей, путешественников и мореплавателей. Не скажу, что случились морские баталии, все-таки португальцы изменились с тех времен, но, тем не менее, стало как-то оживленно, весело. И очень людно.
- Вы не сдаете свою квартиру...?
- Сколько спален? Я ищу три. Не знаете, кого-нибудь, кто продает с тремя спальнями...?
- Мне нужна квартира с одной спальней....
- Дорого просите, не уступите....
- Я из агентства. Хотите продать через нас....
Чаще всего на просмотры приходили иммигранты. Те, кто много лет назад уехал из родной Португалии в поисках счастья, работы и смысла жизни. Некоторые, все это, видимо, нашли, и посему решили вернуться. Другие, не планировали свое возвращение, а искали квартиру для детей, внуков, или для каникул. Цели были разные, но кое-что объединяло всех, когда-то покинувших родину — они искали недвижимость неподалеку от своих португальских родственников.
Родственников на просмотры приводили обязательно. Все-таки они коренные португальцы, знающие здесь все и вся, а иммигранты уже не так хорошо владеют информацией, не столь ловко ориентируются в местных реалиях. Что уж там говорить о следующих поколениях. Некоторые даже и по-португальски не говорят. Для помощи с переводом, для моральной поддержки и, просто, для компании, будущие инвесторы и приводили свою родню.
Особенно хорошо португальские родственники разбирались в строительстве.
- Сейчас так плохо стали строить!
- Камень не натуральный — постукивание по гранитной столешнице. - Как же не натуральный — подсовываю техническую документацию — А, там вам напишут!
- Мрамор на полу очень хрупкий. Вон, царапина! - Где?! Это же рисунок такой — Что вы мне говорите. Царапина, царапина! — наклоняется и исследует на ощупь — Вот, проведите пальцем. Царапина! - послушно провожу — А? Что я говорил?
- Стены надо бы перекрасить — Мы год назад это делали — оправдываюсь — Нет, требуют перекрашивания — Купите и перекрасите — не выдерживает муж....
Между иммигрантами вклиниваются представители агентств, которые рассыпаются обещаниями продать моментально, максимально выгодно и без хлопот. За что просят 5% и еще плюс подоходный налог с этих пяти процентов, и обязательно эксклюзивный контракт....
Запомнилась одна большая семья. Все ее члены, не тратя времени даром, рассредоточились по квартире. Каждый выбрал объект по интересам. Бабушка отправилась в ванную комнату. Откуда стали доноситься звуки поочередно открываемых кранов. Мама остановила свое внимание на встроенных шкафах. Пока папа и дедушка обозревали виды, открывающиеся с балкона, маленькая девочка проверяла жесткость матраса. Еще один мужчина пенсионного возраста (не знаю степень его родства) изучал работу кондиционеров. Прервал семейные исследования мальчик пяти-шести лет, который уронил на себя обувную тумбочку. К счастью, не пострадал.
— Хорошая квартира — перед уходом сказал глава семьи - Но у нас есть только.... — и назвал сумму, на 40% меньше запрашиваемой цены. - Они хотя бы делали попытку торговаться — сказал муж, собирая вывалившуюся из тумбочки обувь...
Что верно-то верно. Люди же должны как-то проявить свою заинтересованность. Поговорить о погоде, климате, о стране, из которой приехали. Да, мало ли. Иногда складывалось впечатление, что для большинства тех, кто посещал нашу квартиру, основной целью была не последующая покупка, а приятное времяпрепровождение. Что-то, напоминающее экскурсию. Только бесплатную. Посмотреть, что есть на рынке, как строят, с людьми пообщаться.
Так и есть — сказали нам в одном агентстве недвижимости — Многие и сами не знают, что хотят и хотят ли на самом деле. Особенно туристы. Они приезжают отдохнуть, прогуливаются по городку, а вокруг — сплошные агентства. Что бы и не заглянуть? Такие обычно ничего не покупают. Но, ничего не поделаешь. Всегда существует один возможный процент....
Вероятность, выше, чем в лотерее! А вдруг выиграем? С помощью агентства? Все возможности нужно пробовать. Тем более, что в этом агентстве с нас не просили эксклюзивный контракт, да и директор (он же владелец) был весьма толковым, расторопным и ответственным. Он без промедления поместил наше объявление на сайте, и через небольшой период времени, на пороге стали появляться голландцы, немцы, англичане — потенциальные инвесторы и большие любители этих краев. Поначалу дело шло бойко. Был разгар туристического сезона. И мы только успевали убирать квартиру перед каждым визитом. А как же. Интернет пестрит полезными советами — Как быстро продать квартиру. Первый и важный момент (если кто не знал) — убрать все лишнее, чтобы покупатель мог представить, как будет выглядеть его будущее жилье. Мебель мы убрать не могли, разумеется, но всякие бумаги, одежду, посуду и прочие мелочи, каждый раз прятали по шкафам. Обязательно пылесосили и проводили влажную уборку, чтобы и так блестящий мрамор, сверкал еще ярче и ослеплял желанием срочно купить.
Однажды я сварила кофе. Это случилось во время визита шведской пары, которая пришла на просмотр не с пустыми руками. У них с собой было два прибора. При помощи первого, безошибочно можно было определить уровень влажности. А, вот, насчет второго, я затрудняюсь сказать. Измерительные работы оказались делом не быстрым, и нам с Олегом нужно было себя чем-то занять. Тогда-то я решила приготовить кофе. Возникла даже мысль испечь что-нибудь простенькое. Опять же вспомнились советы и рекомендации о быстрой продаже квартиры. Не последнее место среди них занимает.... выпечка. Вроде бы, по мнению автора, аромат свежей булочки с кофе способствует покупательской активности. Не знаю, как это работает. Возможно, вкус домашней выпечки заставляет почувствовать пришедшего на просмотр посетителя «как дома». Может, все-таки стоило испечь....
Мне кажется, что мы где-то перестарались. Посетители, ослепнув от мраморных бликов и белизны стен (мы действительно все покрасили и дорогой краской) уходили слегка напуганные чрезмерной больничной чистотой и нашими счастливыми улыбками. А, может, к нам приходили те самые 99%, которые не особо знают, что хотят, а просто развлекаются....
Сезон закончился, поток превратился в ручеек, который к зиме совсем иссяк. Никто не звонил, не писал, не приходил. Мы уже несколько месяцев жили в доме. А квартиру навещали время от времени. Никому она не была нужна. И даже мое яркое и наиподробнейшее объявление о продаже на блоге, не помогло. В основном, поступали вопросы, мягко говоря, не относящиеся к теме. Кто-то спрашивал, как получить вид на жительство, кто-то про школы и детские сады, некоторым нужна была работа. Такая красивая квартира не была никому интересна. Уже появилась мысль о сдаче в сезон, которую мы долгое время решительно отвергали....
Время шло. Вездесущая пыль спрятала под толстым слоем мраморный блеск, заодно прикрыв и царапину (это все-таки была она!). Заявилась весна и выжгла ярким солнцем балконную плаку. Мы заменили ее на новую. Я бросалась к каждому телефонному звонку, в надежде, что это покупатели. Рынок недвижимости вроде бы оживал. Начали строить новые дома. В доме напротив, купили две квартиры. Одна из которых, между прочим, продавалась больше пяти лет. Так что, наши два с небольшим года попыток продать, были мелочью. Но все равно мне было грустно и тревожно. А вот муж держался молодцом. Гулял с редкими весенними туристами, но по большей части, гулял сам по себе. И заставлял меня делать тоже самое. Хотя, порой, мне хотелось тихо сидеть в доме и никуда не выходить.
- Хватит сидеть! - сказал он мне в одно из весенних воскресений — Хороший день. Пойдем, пройдемся по нашей дороге! И давай не будем говорить о квартире и планах. Просто погуляем.
Я немножко поупиралась, оправдываясь какими-то домашне-садовыми работами. Но никакие объяснения приняты не были, и пришлось мне собраться и отправиться в путь.
Мы пошли не обычным путем, а выбрали более сложный маршрут — узкую каменистую тропинку над океаном. Здесь и летом-то нечасто можно кого-то встретить, а весной и подавно. Хождение с препятствиями под океанский шум очень помогает отвлечься от ненужных мыслей и заставляет сосредоточиться исключительно на дороге. Мы шли молча, сконцентрировавшись на ходьбе. Вдруг, откуда-то из-за кустарника, ветром донесло обрывки разговора на французском. Пожилая пара медленно шла впереди нас. Они громко о чем-то говорили и нас не слышали. Обогнать неторопливую парочку в этой узкой части не было никакой возможности, так что какое-то время мы, подстроившись под их темп, топали следом.
Когда же дорога отвернула от края скалы, Олег решил пойти на обгон. Сделал он это как-то резко, чем очень напугал даму. Она вскрикнула и обернулась. - Мириам! - вскрикнула и я. Вот так встреча! Наша одноклассница по школе португальского языка. Более того, мы с Мириам сидели за одной партой (одним столом). Такая милая женщина. Очень бодрая, живая, подвижная для своего почтенного возраста. И не только в движениях. Ее всегда отличал яркий ум. Мы обнялись, так как не виделись три года. И затараторили, как и положено старым добрым приятельницам.
Я рассказала ей о нашей идее с пешими прогулками и новом доме. А она поведала мне, что устроилась на работу! - Зачем, Мириам?! Ты же прекрасно проводила время на пенсии? - Знаешь — ответила она — Так интереснее жить.
И чем же таким интересным ты теперь занимаешься? - уточнила я — Торгую недвижимостью. Точнее, помогаю продавать, консультирую, перевожу. У одного моего французского знакомого есть агентство недвижимости. Сейчас очень много моих соотечественников заинтересованы Португалией. Ну и поскольку я говорю по португальски, французски, английски и на всякий случай, по-итальянски. Знакомый предложил мне помогать переводить для его клиентов.
- Как недвижимость?! - воскликнула я. И поведала ей грустную историю о нашей квартире, которую никто не хочет покупать. - Такую прекрасную квартиру! - в ответ воскликнула Мириам — Мы обязательно ее продадим!
Такая вот случилась встреча на узкой тропинке над океаном, сплошь наполненная восклицательными знаками. Квартиру, как Мириам и пообещала, мы продали. Не сразу, конечно, понадобилось какое-то время, но первый потенциальный покупатель, которого привела к нам Мириам, высказал горячее желание стать владельцем. Не скажу, правда, что обошлось без лишних слов об уступке в цене. Слов было много. Торговались обе стороны отчаянно. В течение трех дней мы три раза встречались. Одни демонстрировали и расхваливали. Другие же говорили, что квартира хоть и хорошая, но цена немного того, завышена. И все дружно лицедействовали, шумели и галдели на смеси английского, португальского и французского. Всем необходима была эта торговая баталия. Продавцам нужно было встряхнуться, потому что они так долго находились в полосе мертвого штиля. А покупателям. Ну, им просто так положено. Мы же в Португалии. В конце концов, участники торгов пришли к мирному и всех устраивающему соглашению. И не один негоциант в этой битве не пострадал....
На этом месте я планировала поставить точку. Но не получается. Попросту не могу остановиться. Возможно, потому что соскучилась по блогу. Пишу я сейчас редко. И времени на то, чтобы сесть и подумать, а затем перенести все это на бумагу, не достает. Дела, дела, дела. Не успевает закончиться одно, как появляется что-то другое. Потом еще и еще.
Ведь помимо активного поиска покупателя, мы занимались (и продолжаем заниматься) много чем еще. Долгие поиски дома, и непростая его покупка, ремонт, переезд, организация нашего маленького туристического предприятия, поиски туристов, первое знакомство с садоводством. А где-то там, впереди, нас ждет строительство.... Моя португальская подруга, прошедшая этот этап, заверила меня, что покупка-продажа недвижимости не идет ни в какое сравнение со строительством - Если ты сочиняешь рассказы о купле-продаже, то уж о строительстве в Португалии, у тебя вполне может набраться материала на роман. Поверь мне, это очень захватывающе — пошутила она как-то.
Если таковое и случится — ответила я — то, надеюсь, что мне удастся избежать детективного жанра. Пусть это будет история любви и, конечно же со счастливым концом....
Что же, все этапы продажи мы прошли. Кроме одного, завершающего и очень важного — Радоваться жизни. Не успели сделать в суете последних дней. А без этого процесс нельзя считать завершенным. Вот, только после всех продаж, покупок и переездов осталось не так много эмоций. На бурную радость их точно не достанет. Но, и тихие радости тоже неплохо. Сейчас я допишу предложение. Поставлю точку. И пока в холодильнике охлаждается бутылочка шампанского, приготовлю что-нибудь. А потом, после ужина мы пойдем, прогуляемся по нашей дороге. Неспешный променад после еды ведь полезен. Опять же никогда не знаешь, кого можно встретить на пути, и чем эта встреча может обернуться....
P.S. Собственно, техническая сторона процесса продажи, осталась за кадром. Но, я сделала это намеренно. Во-первых, текста и так много, а во-вторых, не знаю, нужно это кому-то или нет. Но, если у Вас есть интерес, то дайте знать. Расскажу. А то оно ведь в жизни по-разному случается....
Пока-пока и до встречи!
